Todos soñamos con hacernos ricos alguna vez. Una gran mayoría sucumbe al pensamiento fatalista de que no tiene sentido hacer el esfuerzo porque “esta es la vida que les tocó”. Otros depositan sus esperanzas en los juegos de azar entregándole la responsabilidad de su fracaso a la diosa Fortuna. Una gran mayoría pone esfuerzos en desarrollar el oficio que aprendieron para ir, poco a poco, mejorando su calidad de vida.
Todas estas posiciones, si bien son respetables, son lugares de comodidad o bien una completa incapacidad inventiva.
Si nunca se le ocurrió una idea que podría convertirse en un excelente negocio puede dejar de leer este artículo.
Bien, es alentador saber que decidió seguir adelante. Usted puede ser un Inventor y nosotros podemos ayudarlo a convertirse en un Empresario.
En este artículo vamos a tratar un subconjunto de los Inventos, aquellos centrados en la Web, sus oportunidades y como convertirlos en un Negocio. Si su Invento está fuera de este grupo, no dude en contactarnos para discutir su problemática.

Inventos centrados en la Web

El primer paso es hacer un estudio de mercado para detectar la competencia y el posible mercado. Estos aspectos están cubiertos en otros artículos de este mismo sitio.
Partamos de la base de que su Invento tiene una cuota importante de originalidad y que hay un potencial mercado consumidor. Las vallas a saltar para convertir su Invento en una Negocio son Construcción, Difusión y Comercialización. Claramente hay Empresas especializadas en ayudarlo a sobrepasar éstas vallas, siempre y cuando usted pueda pagar por sus servicios. Este suele no ser el caso de un Inventor y aquí vamos a analizar algunas alternativas para que Usted pueda invertir Tiempo y no Dinero.
Robert Metcalfe, uno de los grandes Inventores y Empresarios de Tecnología Informática dijo:
"Que los trabajos crezcan mas rápido que la gente, en los comienzos de una Empresa, implica algo muy importante sobre la gente que uno involucra en dicho comienzo.  Primero, no contrate a nadie.  La gente de clase B contrata gente de clase C. La gente de clase A recluta gente de clase A. La gente que uno necesita para el comienzo de una Empresa exitosa posee trabajos más grandes del que uno tiene para ofrecerles. Usted debe reclutarlos, casi diría rogarles para que acepten el trabajo que uno tiene para ofrecer. Aquellos con imaginación van a ver que el Invento tiene el potencial para crecer tan rápido que el pequeño puesto que hoy tiene para ofrecerle pronto superará al que actualmente posee. Espere a encontrar y reclutar a la persona de clase A que puede ver el futuro y crecer con él"
Esto es la clave para convertir su Invento en un Negocio. Busque la gente correcta, comparta su idea, dejen que ellos la hagan crecer, constrúyala con ellos. En pocas palabras, comparta su Invento con aquellos que lo pueden ayudar a convertirlo en una Empresa. A cambio, no ofrezca dinero sino participación en el negocio. Comparta su Invento y conviértalo en un Negocio. No lo asesine asfixiándolo en su egoísmo. Es infinitamente preferible tener una parte de una Empresa que el 100% de un Invento.
¿Como reclutar a alguien que lo ayude con la Construcción, Difusión y Comercialización?
Afortunadamente en este subconjunto de los Inventos sobra gente "de clase A" con tiempo, energía e ideas que estarían deseosos de asociarse con usted. Son todos los estudiantes de computación de 23 a 27 años que están terminando la facultad, que trabajan hace 3 años, que tienen experiencia en las últimas tecnologías, que tienen tiempo y energía.  Bill Gates dijo estar más asustado de éstos chicos con ideas y energía que de las grandes empresas. Sólo por citar un ejemplo, los fundadores de YouTube Chad Hurley y Steven Chen tenían menos de 30 años cuando vendieron su Empresa a Google por millones de dólares. Conseguir a quien reclutar puede no ser fácil. Depende de sus contactos. Si necesita ayuda con esto, contáctenos.
La Construcción implica dos grandes trabajos. El sitio Web institucional y la Aplicación en sí.
Usted tiene que poder tener dominio del sitio Web, poder cambiar el contenido y la estructura tan a menudo como sea necesario (MUY a menudo en una primera etapa).  No puede depender de un diseñador gráfico - ni de nadie - para realizar esta tarea. Por suerte hay tecnologías que le pueden dar este poder con costo cero. Son genéricamente llamados CMS (Content Management Systems - Sistemas administradores de Contenido). Estas herramientas son fáciles de instalar. Cualquier estudiante de computación puede hacerlo en su máquina personal. Con ellas usted puede elegir uno de los muchos formatos (Templates - Themes) de sitio web que le guste y agregarle menúes, páginas, links, contenido con formato, imágenes y video, formularios de registración, áreas protegidas, encuestas, Blogs, Google AdWords, novedades, artículos relacionados y un sin fin de otras herramientas. Todo gratuito y de relativamente fácil operación.
La Aplicación es trabajo de "su socio". Hay dos aspectos a considerar, el diseño funcional y técnico. El primero habla de las "pantallas" de su Aplicación. En éste área hay buenas y malas prácticas, tendencias y mucha imaginación y experiencia. El segundo habla de la estructura del código, de las tecnologías elegidas y del proceso de construcción. El "socio correcto" debería cumplir con todos estos requisitos pero puede no hacerlo. En este caso tiene dos opciones, hacer las cosas relativamente mal y si triunfa hacerlas nuevamente, o invertir (con dinero o participación) en consultoría. Si tiene dudas sobre estos aspectos, necesita evaluar las capacidades de su potencial "socio" o necesita consultoría, no dude en contactarnos.
La Difusión es el arte de hacer que su potencial mercado encuentre su sitio Web. Hacer el sitio no alcanza, hay que lograr que los buscadores (Google, Yahoo y MSN principalmente) lo listen a usted. Esto se conoce como SEO (Search Engine Optimization - Optimización para Buscadores). La Web esta llena de información de como medir y mejorar su "visibilidad". Esto es más un arte que una ciencia. Usted o su "socio" pueden dar los primeros pasos. No dude en contactarnos si necesita ayuda más profesional.
La Comercialización depende mucho del modelo de negocio que usted tiene en mente. Si vende un producto o servicio necesita una manera de cargarle los montos a tarjetas de crédito. En este caso se va a ver necesitado de incluir tecnologías como PayPal en su aplicación. Si su negocio es el de armar un Portal o una Comunidad y vender publicidad su sitio debería estar integrado con Google AdWords u otras tecnologías similares. No dude en contactarnos si necesita ayuda con esto.

Juan Ignacio Cidre

Consultor en Tecnología Informática y Comunicaciones

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