ESTRATEGIA DE VENTAS CON PRINCIPIOS Y TÉCNICAS DE PNL
Y DE INTELIGENCIA EMOCIONAL 
  
Naturaleza y estructura de los paradigmas 
La venta relacional 
El nuevo paradigma de la venta como servicio al cliente 
La venta con enfoque en los resultados 
La venta como proceso de negociación 
El nuevo paradigma de la IE 
La comunicación como acto central de la vida humana 
La comunicación en los procesos comerciales: venta, negociación 
y trabajo en equipo 
Comunicación intelectual y emocional 
Origen de la Inteligencia Emocional 
Las 5 Habilidades Prácticas de la IE 
Estados anímicos ‘negativos’ y estados anímicos ‘positivos’ para la venta Las emociones como sistema de señales (comunicación y comportamiento) 
Componentes psicológicos que determinan emociones propias y ajenas 
Sentimiento y manifestación 
Respuestas según el grado de Cociente Emocional 
Paradigmas para el Desarrollo Organizacional para el Siglo XXI 
La Mente Humana (intelecto y emociones) 
El Cociente de Éxito (Investigación realizada por The Consortium 
for Research on Emotional Intelligence in Organizations) 
Las Competencias Emocionales 
Desarrollando la personalidad de un vendedor estrella 
La nueva fuerza de ventas: de cazadores a agricultores 
El proceso de la comunicación efectiva: 
Diferenciación entre Información y Comunicación 
Diferenciación entre Comunicación y Formación de un Vínculo 
La Empatía o Rapport 
El Lenguaje Corporal 
El ‘Mapa de la Realidad’ de las personas según la PNL Herramientas: 
Los Sistemas de Representación 
Las Claves de Acceso Ocular 
La Calibración 
La Escucha Activa
Tratamiento de problemáticas específicas, de inquietudes o sugerencias 
Dinámicas de Grupo 
Análisis y Debate de Fragmentos de Películas Instructivas 

Consultas: info@theodinstitute.org